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冻品在线创始人林志勇:如何精准找到创业切入口的4大法则

2017-12-28 14:40:53 来源:猎云网 阅读:
今日,冻品在线创始人林志勇在“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在做了《如何精准找到创业切入口》的主题演讲。
      冻品在线创始人林志勇:如何精准找到创业切入口的4大法则 
 
今日,冻品在线创始人林志勇在“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在做了《如何精准找到创业切入口》的主题演讲。
 
 
林志勇以自己的亲身经验讲道,创业者要想精准抓到切入口,需考虑大势、自己的基因、赛道、团队这四点因素。
 
具体而言,顺势就是要现在就要看消费升级、人工智能、共享经济,以及产业互联网。产业互联网,是未来五到十年非常黄金的赛道和黄金的机会;自己的基因就是要看自己是不是适合创业,是不是适合在某一个赛道创业;在选赛道的时候,要选择自己非常适合的赛道,不能盲目追风口;对于团队,则要选择价值观一致,且能团结 All in的团队。
 
同时,就精准创业时应注意的事情,他也进行了经验分享。他认为,创业者要分清自己的事业,专注于其中,且得不断地去学习,要对产品进行迭代升级。
 
面对互联网竞争大市场,要看重规模效应、技术效应、网络效应的优势。只有这样,才能具备互联网的多边效应,平台才能有更大的发展。
 
本次峰会以《“为大胡建打call”》为主题,由犀牛会、起风了、猎云网共同主办,由北京福建企业总商会、福建省委统战部新的社会阶层人士联谊会作为指导单位,主要以福建投资人、企业家、创业者干货分享为主,这也是福建创投圈的一次盛会,是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。近千名投资人、企业家和创业家们,共同寻找创业新商机,把握未来新方向。
 
以下是林志勇的演讲实录:
 
大家好,我是冻品在线的创始人林志勇,福建莆田人。我们冻品是一个专注食材的平台,已经发展十几个城市,目前刚刚完成了第五轮融资。之前融资包括了蔡文胜、跟雷军,今天参会更多是创业者,所以看看怎样在我的经验里面去分享一下,在创业怎么样找到一些比较好的切入口,所以我结合我的经验做一个分享。
 
我们从一个报告说起,上个月清科资本发布了2017年投资报告,里面讲了很多内容,最主要内容:一是市场钱很多,募集资本1.6万亿,投出去钱大概1.7万亿,这么多钱到底在哪里?很多在一个天使,一个在中后期VC和PE,而且很多钱都集中在头部公司,大家会发现头部公司都不缺钱,特别是最近比较多钱的美团跟滴滴,又搞了几十亿美金。看得都眼红,所以都往头部集中了。
 
另外,就是往区域集中,1万多亿的资金,大部分流向北京、上海、深圳。所以,福建反而有比接触到资金的机会会比较难。对于福建初创企业来讲,又在偏于一个东南的小角落的福建,又是在很多企业,很多创业者是刚开始创业,刚开始接触资本,他们怎么样找到他的切入口,获得资本的青睐,我总结了几个:
 
第一,要顺大势。因为创业必须顺势而为,如果对于创业,没有抓住一个大的趋势,其实会有很大的难度。虽然说我们不去追风口,但是整个行业,如果今年现在你们开始去发展O2O,或者消费互联网,其实根本没有机会了。现在,就要看消费升级、人工智能、共享经济,以及产业互联网。产业互联网,是未来五到十年非常黄金的赛道和黄金的机会,所以我们冻品在线刚好踩中行业互联网的机会。
 
第二,要剖基因,不是所有的人都适合去创业,也不是所有人适合在某一个赛道创业。所以,要看你自己创始人本身以及创始团队本身的基因,经验沉淀,以及创始人个性,有些创始人个性比较沉稳,比较稳扎稳打,不适合做2C消费互联网的项目,因为你会被自己的这种性格拖速度。
 
以我的案例来讲,我个人经历,2013、2014年都在快消、食品以及农业领域,原来我在康师傅、在百事可乐做了五年职业经理人,以及后面做了五年的海鲜食品,是福建冻品的一个厂家,我负责全国市场营销,我对于我的基因就会非常明显。我对于食品快消,冻品以及对于营销,对于战略,对于资本运作有非常深的沉淀,所以在这几块,我后面的创业都是以基因出发,有我的经验沉淀出发。
 
第三,选赛道。有自己非常清醒知道自己的基因,要选择自己非常适合的赛道,这个赛道肯定不能追风口,而且这个赛道必须要有比较多的规模,以及比较好的能不能在细分领域做到第一。
 
第四,组团队。选好赛道,第一看能不能组建比较好的团队,所有团结必须All In,不能边做边看;第二看能不能能力互补,性格互补,以及在价格观上一致,拥有相互非常熟悉的团队;最后就是要利益清晰,包括股权,包括你利益分配机制等等。(记者  郭倩茹)

 
编辑:王兰兰
 
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